虫草世家招商方案
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市 场 前 景
一、认识虫草世家
昆虫琥珀工艺品自二十世纪９０年代末已出现在市场上销售,当时仅有的几企业均为家庭手工作坊企业.受当时产品工艺限制,产品普遍存在粗糙、透明度差、偏黄、偏绿、起皱等弊病,且产品款式单一,昆虫种类很少.整个昆虫琥珀工艺品市场处于同质化严重、无特点、无品牌的营销状态, 市场发展缓慢.随着人们生活水平的不断提高,鉴赏能力的提高,90年代的昆虫琥珀工艺品已满足不了消费者的需求,市场需要新一代品质更优的昆虫琥珀工艺品.
1999年“虫草世家”品牌昆虫琥珀工艺品顺应此契机率先推出高透明度的昆虫琥珀工艺品.该琥珀品如水晶般晶莹透亮,内裹昆虫真实生动,再现了大自然生物的神奇灵性和珍贵的个性魅力.产品一上市即打破原有市场格局, “让琥珀融入情感”是当时“虫草世家”产品独特的营销理念,产品所到之处消费者无不争先购买. “虫草世家”以不可阻挡的显著优势占领了全国各地市场, 迅速成为行业第一领导品牌.应该说“虫草世家”的出现, 一改以往产品的弊病,开创了高透明度昆虫琥珀工艺品市场的先河.随后短短几年,市场迅速放量,整个行业以200%--300%速度高速增长, 昆虫琥珀工艺品市场呈现出一片生机盎然的景象.
爱美之心人皆有之，爱虫爱草之心也大有人在,这预示了真花、幸运草、昆虫琥珀饰品市场红火的必然原因。前几年国内出现了“珠宝热”、“石头热”、“韩饰热”等消费高峰，其准确的市场定位是成功的原因。“虫草世家”及“幸运草”品牌正是以其独特的自然文化理念，高品质的真花、幸运草、昆虫琥珀珍品的定位,吸引广大的消费者， “虫草世家”“幸运草”品牌在行业虽占有90%的高端市场,但昆虫琥珀工艺品市场每年均200%--300%的速度发展,其市场潜力还远未能挖掘出来.据有关数据表明，国民生产总值每增长２％，国民消费能力将升3.6%。仅以北京为例，北京市人口总量为1500万人，假设每年有1%的人来买这类产品，且每人每年这类消费为20元，那就是一个年销300万的市场，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。
随着中国的发展,人们收入增加,生活质量生活品位要求越来越高。个性化的收藏品、艺术品、流行饰品、手机饰品、个性车饰、家居装饰品、教学用具、办公饰品、高档礼品受到前所未有的欢迎。 这类产品不但可以自己佩带使用、也可用在家居装饰,还可以赠送给亲朋好友.此外, 据一个昆虫专业网站的统计,昆虫爱好者已达5000多万人.而且数字还在逐年上升.这是一个庞大的鲜为人知的潜在收藏消费市场。
巨大的国内消费市场，稳健的市场前景，一股高质、品牌个性化的“昆虫琥珀热”“幸运草热”“真花琥珀热”的工艺产品如飓风一般将火爆国内市场。
二、投 资 分 析
现在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展， “虫草世家”形成了如下九大优势
产品优势: “虫草世家”采用真实昆虫、花朵或幸运草精制而成,产品晶莹剔透,有“水晶般琥珀”的美誉,产品内裹昆虫栩栩如生,加以独特的设计理念,完美再现虫草鲜活形象！幸运草的幸运玄机更是让人爱不释手。 “琥珀情缘”的产品理念.产品集装饰性、实用性、教育、艺术观赏性于一体,涵盖昆虫收藏品、艺术品、礼品、家居摆饰、办公饰品、汽车饰物、流行饰物。要做就做最流行的！
工艺优势: “虫草世家”是先进科技与纯手工艺的结合,缔造全新的昆虫琥珀工艺珍藏品.是高透明度琥珀式产品产业的创造者和领导者，更是“幸运草”中国领导者！ 研发技术与生产工艺同步超前,确保“虫草世家”的高品质.
连锁优势: “虫草世家”连锁更具有如下明显优势：
“虫草世家”依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，由公司物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各专卖店（柜），提供了巨大的利润空间,产品价格与质量竞争力明显更强。
专卖店（柜）享受“虫草世家”品牌的知名度和整体广告宣传带来的经营效应；独特的风险化解策略，对少数滞销的货品按规定退回公司换货，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
“虫草世家”提供开店的免费的专人指导，提供统一的整体店面选址、店面设计、装修、经营策划、管理模式等支持，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天。
广告优势: “虫草世家”广告由国内专业广告公司创意策划制作，促销广告贴近广大消费者，锁定各地区域报纸、全面策应专卖店（柜）提高终端销售业绩。
促销优势: “虫草世家”的店面设计和VI系统由公司统一提供，全国店面统一,各种促销宣传用品如：海报、DM、易拉宝等，在公司统一部署开展全国促销活动前由公司提供到位，令专卖店（柜）形象焕然一新,更利于产品在终端的销售.
运营优势: “虫草世家”正在开发专业的虫草世家电子商务信息平台（http://www.chinacarolina.com），并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和专卖店（柜）之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力.“虫草世家”的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了公司与专卖店（柜）的共同发展和互惠双赢。
服务优势: 公司销售部由理论与实践经验兼备的人才组成，公司实行专人专区专责制度，市场督导主管定期巡视辖区专卖店（柜），帮助专卖店（柜）解决经营中的实际问题，提高专卖店（柜）的市场竞争力和市场占有率。
管理优势: 公司根据专卖店（柜）所在的城市大小和人口的多少，限额发展专卖店（柜），对专卖店（柜）实施市场保护；专卖店（柜）必须按公司统一零售价标价，可根据当地的消费水平和市场行情上报总部申请折扣销售；经公司协调,同城的虫草世家专卖店（柜）销售价格必须统一并上报公司备案，以便公司督导管理。
虫草世家”专卖店投资方案
1、专柜 柜租（3M）1000元*6个月=6000元
进货：5000元
其他费用：3000
共计投入：6000+5000+3000=14000元
2、专卖店
a、房租（15平方米）3000元*6个月=18000元
b、装修：10000元左右
c、首次现金进货额20000元
共计投资：18000元＋10000元＋20000元=48000元
“虫草世家”专卖店（柜）盈利分析估算表
时 间 1—12月平均
A、过往人流量(人/分钟) 5人(相当12小时人流量3600人)
B、入店参观人数(人/天) 108人(占人流量的3%)
C、假定购买人数(人/天) 24人(占入店参观人数的22%)
D、平均购买金额(元/人/天) 60元/人/天
收入(元/月)
E、当月销售额(顾客价) 43200元
F、专卖店(柜)所得折扣
G、销售毛利(E×零售折扣率) 28944元
费用(元/月)
店员薪资 2000元(2人,1000元/人/月)
工商税收(E×6%) 2592元
店面租金 3000元
水电杂费 1000元
费用合计 13592元
营业纯利(元/月) 17352元
年营业纯利(元/年) 186224元/年
三、经 营 方 式
1、旅游工艺品市场：旅游业号称无烟工业，自国家推出“黄金周假日经济”的口号后，中国的旅游业正以前所未有的速度飞速发展，随着人们人均收入的不断提高，旅游消费已成为一种时尚。今年的国庆黄金周，出游人数比去年增加了15% ，光一个小小的北海市七天累计接侍游客就达17万人次，人均消费476元。出门旅游意味着出去花钱，试想我们每逢出门旅游都会在旅游点购买一些纪念品或留念或送人，虫草世家公司依靠着旅游业这棵大树，业务量突飞猛进，不少旅游境区的经销商已捷足先登、做游客生意尝到了甜头，虫草世家工艺品在黄金周期间，光在市场销售额就达到10万元就是最好的证明，并可亲自与虫草世家的营销策划团队一起互相交流探讨工艺品营销之道。
2、精品、礼品市场：这是一块传统又新兴的大市场，随着小康社会的全面建设，中国人的生活质量生活品味越来越高，个性化饰品正受到前所未有的欢迎。虫草世家昆虫工艺品正由于昆虫个性之间的差异性赢得追求时尚的年青人的欢迎，礼品店、精品屋、学校内的书店、超市均可设柜销售。事实证明，虫草世家饰品在该领域独具魅力，而供货商只需要铺货、收款、补货即可，在情人节当天，我们的幸运草产品在一些地方被抢购一空。
3、学校市场：在中国庞大的适学人群面前，教育行业带动教育经济一路欢歌，学校已经成为一个巨大而有特点的消费群体，虫草世家工艺品针对学校教具需求及学生消费两个方面开发市场，公司根据国家教委要求开发的永久性生物标本套装，一进入市场便受到教师们的欢迎。学校的购买力是很惊人的，山西的一位代理商如今已有一支6人的销售队伍，专门做学校的生意，并创造性地将昆虫知识讲座与小昆虫饰品销售结合起来，目前每月销量已达5万元以上。
4、收藏市场：在我们的身边有一个庞大的却鲜为人知的潜在消费市场----收藏品市场。据一个昆虫专业网站的统计数字，昆虫收藏爱好者已达3000多万人，相当于韩国一半的人口。虫草世家市场的成功运作正是基于这一个庞大的消费群体。虫草世家昆虫收藏礼盒套装集收藏、送礼、观赏、教育四位一体，将昆虫文化、传统艺术与现代工艺相结合，包装豪华典雅，附有24K镀金珍藏金卡，价格适中，升值空间巨大，自然受到工艺品收藏者及昆虫收藏家们的追捧，在该领域的市场开发方面，虫草世家的经验会令您事半功倍、轻松获利，因为我们曾交过学费、因为我们及众多代理商今天的成功的市场运作。
四、合作条件
*必须是具有独立民事责任行为的企业组织或公民个人。
*热爱昆虫、幸运草等饰品文化，对幸运草、昆虫文化有一定的了解与认识。
*具备一定的投资能力及良好商誉。
*有创业的热情及成功的欲望。
*做过当地市场调查。
五、加 盟 方 案
1、试销商：进货额1800元起(保留优先权30天),风险小，起步低。
2、特许经销商：首次进货额5000元起，适合专柜、小店面经营。
3、独家代理商：（独家垄断利润更有保障）
县级市首次进货5000元；（加盟费2000元 免）
地级市首次进货2万元；（加盟费5000元 免）
省会城市，直辖市首次进货3万元。（加盟费10000元 免）
(2007年12月31日前免收加盟费)
1、货物在60天内允许更换，超过60天不予更换。（特别注明不许调换的产品除外）
2、为方便您更详细地了解虫草世家昆虫琥珀、幸运草工艺品生意的开展，我们根据客户的建议给各位准备了80元、300元两种样品套装，其中是我们从上千种产品中挑出来的有代表性的样品，真实产品的效果远比网上及图册上的图片效果好10倍，相信您及您的客户看后一定会非常满意的，在样品套装里赠送有彩图、文字资料一套、价格体系表、样品清单、产品光盘、已含邮资、包装、保险等费用。
3、如果您签约成为公司的独家代理商后，购买300元样品的客户公司将全额返还样品款给您。
加 盟 问 答
1、问：拿虫草世家琥珀幸运草产品参加展会，要注意什么？
虫草世家：从公司多年参加展会的经验来看，虫草世家昆虫工艺品每次参加展会都非常的轰动，最近推出的幸运草产品也深受时尚男女的青睐，往往是媒体暴光的焦点，也是参观者抢购的产品之一，展位有500个以上的各种展会，展会费低于4500元的都可以考虑参加（不对群众开放的除外），展位最好要双开的，因为我们的参展目的是零售，另外我们的产品品种繁多，将产品摆得满满的也是一种气势！价格最好定个整数，以免顾客太多找零麻烦，在展会上还要注意针对零售商的招商与批发工作，另外，经销商参展前最好给公司营销部电话先咨询后报名！
2、问：公司的发货渠道是怎么样的？
虫草世家：我们公司和多家物流公司签有协议，可以面向全国快速配货，小地方可以通过邮局邮寄，加急的可以通过中铁快运，国外货物看货量大小而定！
3、问：里面的虫子是真的吗？这么多虫子是哪来的？
虫草世家：真的！通过向本地、云、贵、越南等地的经培训的农民收购而来，有一部分是人工养殖的，由于昆虫的数量非常大，收购工作很顺利，收购虫子给农民朋友多了一条致富路，开创了昆虫资源合理利用的先河！
4、问：试销的货物怎么配比较好？
虫草世家：我们建议由公司配货部根据不同时期的市场反馈给大家配货，10-15天后，在下次进货时代理商便可以根据当地的市场来针对性地进货了！汇款给公司帐户后，请将您的姓名、地址、电话留给营销部，以便及时、准确地将货物发到您指定地点。
5、问：公司会有新产品开发出来吗？
虫草世家：公司的新产品开发部每月都会有新产品问世，如最近推出的：幸运草系列、真花琥珀系列、白金琥珀系列另外，虫草世家昆虫琥珀也有更多的款式不断面世，代理商可以不断得到公司的新产品支持，在市场中保持强劲的竞争力，新产品档次将大大提升。
7、请问虫草世家公司：旅游市场的潜力有多大？
虫草世家：旅游业被誉为“朝阳产业”、“无烟工业”，目前已成为世界第一大产业，超过石油、汽车、钢铁、军火工业，已成为许多国家或地区的主要支柱产业。国际研究表明，旅游是消费者选择中仅次于教育和住房的第三大消费项目，未来随着我国经济发展，人民生活水平提高，旅游业的发展前景广阔,旅游工艺品的商机正面临一次历史性的机遇，我们已经与桂林旅游学院的老师一起合作开发符合当前旅游市场的产品，虫草世家愿与全国的合作伙伴共创未来。
8、不少投资者问：公司对终端销售有没有支持？
虫草世家：公司已经设计了店面装饰海报、产品展示架、宣传展架、昆虫文化彩页、DM、营销方案等。另公司已经委托一家工艺广告公司设计并开发了一种内旋转带灯光的透明虫草世家展示柜，在终端非常醒目、突出，现公司决定凡进货额达30000元的客户免费赠送一台，凡进货额在10000--30000之间的可以以成本价385元购买，进货额在10000以下的购买价为500元（以上价格不含运费）。
9.专柜的形式卖产品好吗？
答：目前，国内的虫草世家代理都喜欢用这钟方式运做，成效喜人，公司建议---注意选址、柜面设计、售货员讲解培训三大问题。也有部分客户是用专卖店的形式，如西宁的洪老板、山西黄老板、不论何种销售形式，关键是看自己在当地能利用的资源情况和投资能力。
10.在旅游点卖得不错，可不可以打上“XX”纪念呢？这样会好卖很多的！
答：公司已经在选购设备了，关键是要有一定的量才可以个性化生产，谢谢您的建议！
11.公司的新产品何时可以出来？
答：新产品在5.1后就出来了，但公司开发新产品的脚步不会停下来，我们力争做到每周都有5款新产品诞生！请下单定货！目前已经有大量的定单在排队！发货时间以定单的先后为准！
12.在韩国旅游的时候发现韩国有种幸运草饰品很漂亮很流行，虫草世家可以生产吗？
答：感谢您的建议，我们也了解到了这个信息，已经试产了大批产品投放市场，结果很受欢迎。现在上百个款式幸运草产品已经与全国各地的客户见面，我们的幸运草叶由台湾公司提供，现在公司的幸运草产品已经有多个系列，很多市场都销售不错。
13.：“你们产品怎么那么贵？”
不了解工艺的人都会这么说，因为我公司采用的是当今最先进的高分子辐照技术，工艺非常的复杂，几乎全部靠熟练的技术工人和工艺技师手工完成，如果您了解工艺过程，我相信你一定会说这个产品是物超所值的，我们主要是生产精品，目标客户是城市爱美一族。因为我厂的技术属于高度机密，现我只对产品的工艺做一个简单的介绍：
加工流程：
1.公司派专业人员到各地采集大家喜爱的昆虫――采集的昆虫经过防腐处理（1天） ――工人对不合格的昆虫进行分类筛选（1天）――对昆虫进行定型（1天）――对昆虫进行干燥处理（1天）――高分子辐照（5天）――打磨抛光处理（1天）---后期装配件加包装（一天）。因此做一个合格产品约需要两周时间，如果小量生产单个成本很高，拿2#钥匙扣比喻，会在15元以上，如果考虑报废率，成本更高！但我们的供货价也就4元多，因为我厂的产品是工厂化生产，所以能够以现在的价格销售，除产品价格外，精美绝伦的产品设计及做工、上千种产品、持续不断变换的新产品开发保证才是代理商获利的保证。
综上所述，我公司产品的价格是合理的，甚至说是很低的，留给代理商的利润空间很大！很多国外客户对此简直不相信（注：如果在地摊及乡镇市场销售的客户可以进些浙江义乌生产的低价产品）。
六、汇款与联系方式
1、邮局汇款：(如密码汇款请来电告之)
邮编：322000
地址：浙江义乌国际商贸城东辅楼B区三楼76-80#
户名：葛敏
2、银行汇款：（汇后请传真详细联系方式）
工行：4518 1050 7942 1982
户名：葛敏
农行：62284 8038 04444 82711
户名：葛敏
3、电话：0579-85288900 0579-85284398 0579-85252958
传真：0579-85288911
手机：13676807653 13706795588
E-mail:sp@chinacarolina.com
卡洛琳娜饰品有限公司
虫草世家（中国）饰品连锁管理总部
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